Negocio rentable pero difícil de vender: causas habituales
Una empresa puede ser rentable y aun así poco atractiva si el fundador concentra todos los clientes, no documenta procesos y rechaza una transición.
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Beneficio contable y dinero en caja: por qué no son lo mismo
Una empresa puede registrar una venta rentable en diciembre y no cobrarla hasta marzo: beneficio e ingreso de dinero pertenecen a momentos diferentes.
Leer guía ↗Marca, web y clientela: valorar los activos intangibles
Un dominio web puede atraer clientes, pero hay que comprobar quién es su titular, si se transfiere y de quién son los contenidos y herramientas utilizadas.
Leer guía ↗Inventario y existencias en un traspaso: cómo valorarlos
En el traspaso de una tienda de alimentación, parte del inventario puede caducar pronto y no tener el valor que aparece en una hoja de cálculo.
Leer guía ↗Margen bruto de un negocio: cómo interpretarlo
Dos empresas con igual facturación pueden tener beneficios opuestos si una trabaja con márgenes amplios y la otra depende de descuentos constantes.
Leer guía ↗Contratos con proveedores en la compra de un negocio
Un proveedor puede conceder descuentos solo al propietario actual; verifica si el nuevo titular conservará realmente esas condiciones.
Leer guía ↗Concentración de clientes: el riesgo que muchos compradores ignoran
Si dos clientes aportan la mitad de los ingresos, la pérdida de uno puede alterar de forma radical el valor y la financiación de la empresa.
Leer guía ↗Flujo de caja de un negocio: cómo evaluarlo
Un distribuidor puede presentar beneficios contables y aun así sufrir tensiones si cobra a 90 días y paga a proveedores mucho antes.
Leer guía ↗Fondo de maniobra: por qué importa al comprar una empresa
Si el comprador tiene que reponer existencias inmediatamente después de cerrar, necesitará liquidez adicional aunque el precio de compra ya esté pagado.
Leer guía ↗Cómo financiar la compra de un negocio en España
Una adquisición financieramente viable sobre el papel puede resultar asfixiante si las cuotas de préstamo coinciden con meses de ventas bajas.
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