Acheter une entreprise en activité ne se résume pas à comparer des annonces et des prix. Il faut comprendre l’activité, la structure de l’opération et les preuves qui étayent les chiffres. Ce guide aide à préparer les questions et à évaluer les risques.
Exemple pratique
Deux annonces peuvent afficher le même prix, mais l’une cède des parts sociales et l’autre seulement du matériel et une clientèle : le risque diffère.
Les points à vérifier avant de poursuivre
Quel est le périmètre acheté ?
Déterminez précisément ce qui est acquis : des titres de société, des actifs identifiés ou une activité opérationnelle. Le périmètre doit être écrit et préciser ce qui est inclus ou exclu.
Ce que comprend le prix
Vérifiez ce que couvre le prix demandé : équipements, stocks, immeubles, dépôts, trésorerie et éventuels ajustements de dette. Un montant sans détail ne permet pas de comparer sérieusement deux opérations.
Budget global de reprise
Calculez non seulement le prix d’achat, mais aussi la trésorerie nécessaire après la reprise. Prévoyez une marge pour les conseils, les travaux, les impôts éventuels et le fonds de roulement.
Vérifications avant signature
Demandez des justificatifs et confrontez les affirmations de l’annonce aux documents. L’examen porte souvent sur les comptes, les contrats, les salariés, la fiscalité, les autorisations et les risques juridiques.
Préparer la signature
Préparez la signature avec une liste des conditions suspensives, documents à remettre, paiements et obligations après clôture. Un accord de principe ne constitue pas une acquisition finalisée.
Comment utiliser ce guide
Commencez par demander la source de chaque chiffre important et notez les informations non confirmées. Recoupez les réponses avec les documents, visitez l’activité si nécessaire et soumettez les risques majeurs à un conseil avant tout engagement. N’inventez jamais les données financières manquantes.
Documents utiles à demander avant d’aller plus loin
Une présentation commerciale n’est pas une vérification. Ces pièces aident à distinguer les faits démontrables des projections :
- Comptes des trois derniers exercices
- Contrats en cours avec des tiers
- Endettement et échéancier de remboursement
Demandez des pièces adaptées au stade des échanges et respectez la confidentialité. Les documents sensibles peuvent être transmis après identification de l’acquéreur.
À retenir
Une bonne opération commence par définir ce qui est cédé, vérifier les faits et formaliser les accords. Utilisez ce guide comme trame de questions, sans remplacer un examen adapté à votre situation.
Informations générales, sans valeur de conseil juridique, fiscal ou financier personnalisé. Les règles dépendent de l’opération et peuvent évoluer.