Comprar un negoci en funcionament implica molt més que comparar anuncis i preus. Cal entendre l’activitat, l’estructura de l’operació i les proves que sustenten les dades. Aquesta guia ajuda a preparar preguntes i avaluar riscos.
Exemple pràctic
Dos anuncis poden tenir el mateix preu, però un ven participacions i l’altre només equips i clientela; els riscos i el cost final són diferents.
Què has de revisar abans d’avançar
Què compres exactament?
Aclareix què s’adquireix exactament: participacions d’una societat, actius concrets o una unitat de negoci. Cal definir per escrit l’abast de l’operació, amb les inclusions i exclusions.
Què inclou el preu?
Comprova què inclou el preu anunciat: maquinària, existències, immobles, fiances, caixa i possibles ajustos de deute. Una xifra sense desglossament no permet comparar operacions aparentment semblants.
Capital necessari
Calcula no només el preu de compra, sinó també el capital necessari per mantenir l’activitat després de l’operació. Reserva un marge per a assessors, adequacions, impostos aplicables i tresoreria.
Revisió abans de signar
Demana documentació i contrasta les afirmacions de l’anunci amb proves. La revisió sol incloure comptes, contractes, personal, obligacions fiscals, llicències i riscos jurídics importants.
Preparar el tancament
Organitza la signatura amb una llista de condicions pendents, documents que s’han de lliurar, pagaments i responsabilitats posteriors. Un acord verbal no equival a una operació formalitzada.
Com fer servir aquesta guia
Comença demanant l’origen de cada dada i anotant què continua sense confirmar. Contrasta respostes amb documents, visita el negoci quan sigui pertinent i consulta els riscos importants amb un assessor abans de comprometre’t. No substitueixis les xifres absents per suposicions.
Documents que convé demanar abans de continuar
La descripció comercial és un punt de partida, no una prova. Aquests documents permeten distingir els fets de les expectatives:
- Comptes dels tres darrers exercicis
- Contractes vigents amb tercers
- Deute financer i calendari de venciments
Demana informació adequada a la fase de negociació i respecta els acords de confidencialitat. La documentació sensible es pot compartir després d’identificar el comprador.
Conclusió
Una bona operació comença definint què es compra o es ven, comprovant les dades i documentant els acords. Fes servir la guia per orientar preguntes, no per substituir una revisió del cas concret.
Informació general; no substitueix l’assessorament jurídic, fiscal o financer personalitzat. Les normes depenen de l’operació i poden canviar.