ADQUISICIÓNINSIGHTS

Explorar totes les guies

Negoci rendible però difícil de vendre: causes habituals

Una empresa rendible pot ser poc atractiva si el fundador concentra tots els clients, no documenta processos i rebutja una transició.

Una venda rendible de desembre pot no cobrar-se fins al març: benefici comptable i entrada de diners tenen calendaris diferents.

Un domini web pot atraure clients, però cal saber qui n’és titular, si es transmet i de qui són els continguts i les eines.

En el traspàs d’una botiga d’alimentació, una part de l’estoc pot caducar aviat i valer menys del que diu el full de càlcul.

Dos empreses amb la mateixa facturació poden donar resultats oposats si una té bons marges i l’altra depèn de descomptes constants.

Un proveïdor pot oferir descomptes només per la relació amb el propietari actual; comprova si es mantindran.

Si dos clients aporten la meitat dels ingressos, perdre’n un pot canviar radicalment el valor i el finançament del negoci.

Un distribuïdor pot declarar beneficis i patir tensions de caixa si cobra a noranta dies i paga els proveïdors abans.

Si el comprador ha de reposar estoc just després del tancament, necessitarà més caixa malgrat haver pagat el preu.

Una compra que sembla assumible sobre el paper pot ofegar el negoci si les quotes coincideixen amb mesos de poques vendes.