ADQUISICIÓNINSIGHTS

Explorar totes les guies

15 preguntes que has de fer al venedor d’una empresa

Preguntar només «és rendible?» no n’hi ha prou. Demana xifres de diversos exercicis, entén els ajustos i esbrina qui porta el dia a dia.

El venedor pot valorar vint anys d’esforç; el comprador ha de justificar el preu amb ingressos futurs i riscos reals.

Una botiga amb molta facturació pot guanyar poc si els marges són baixos o el lloguer i el personal són massa cars.

Un EBITDA elevat no vol dir necessàriament que hi hagi caixa per amortitzar deutes, renovar equips i pagar un nou responsable.

Dos tallers amb el mateix EBITDA poden valer quantitats molt diferents si un ha de renovar maquinària i l’altre té contractes recurrents.

Si els ingressos declarats semblen excepcionals, demana proves comparables de diversos anys i analitza si els principals clients continuaran.

Un traspàs de cafeteria pot incloure la màquina de cafè, però no l’estoc, el rètol ni el dret a mantenir la terrassa.

Comprar les participacions d’una societat que gestiona un restaurant no és el mateix que adquirir-ne els equips i negociar un lloguer nou.

Si el propietari busca compradors sense preparar els comptes, pot perdre oportunitats quan li demanin informació bàsica. Val més anticipar-se.

Dos anuncis poden tenir el mateix preu, però un ven participacions i l’altre només equips i clientela; els riscos i el cost final són diferents.