15 preguntas que debes hacer al vendedor de una empresa
Preguntar solo «¿es rentable?» es insuficiente. Mejor pedir cifras por ejercicios, explicar los ajustes y saber quién hace realmente el trabajo diario.
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Cómo saber si el precio de un negocio tiene sentido
El vendedor puede valorar mucho su esfuerzo de veinte años; el comprador, en cambio, necesita justificar el precio con ingresos futuros y riesgos reales.
Leer guía ↗Facturación y beneficio: qué mirar en un negocio en venta
Una tienda que factura mucho puede generar poco margen si vende productos de escasa rentabilidad o tiene alquileres y personal demasiado elevados.
Leer guía ↗Qué es el EBITDA y cómo usarlo en una adquisición
Un EBITDA elevado no significa necesariamente que quede dinero suficiente para amortizar deuda, renovar equipos y pagar al nuevo responsable.
Leer guía ↗Cómo valorar una pyme antes de comprarla
Dos talleres con el mismo EBITDA pueden valer cantidades muy distintas si uno necesita renovar toda su maquinaria y el otro dispone de contratos recurrentes.
Leer guía ↗Due diligence para comprar una empresa: lista de comprobación
Si los ingresos declarados parecen extraordinarios, pide documentos comparables de varios años y analiza si los mayores clientes continuarán después de la compra.
Leer guía ↗Qué incluye un traspaso de negocio en España
Una cafetería puede anunciar un traspaso que incluye la máquina de café pero no el stock, el rótulo ni el derecho a mantener la terraza.
Leer guía ↗Traspaso de negocio o compra de empresa: diferencias
Comprar las participaciones de una sociedad que explota un restaurante no es jurídicamente lo mismo que comprar sus equipos y negociar otro alquiler.
Leer guía ↗Cómo vender una empresa en España sin improvisar
Si el propietario empieza a buscar comprador sin preparar sus cuentas, puede perder oportunidades cuando le pidan información básica. Conviene anticipar esas preguntas.
Leer guía ↗Cómo comprar una empresa en España: guía paso a paso
Un comprador puede encontrar dos anuncios con el mismo precio, pero uno vende participaciones y otro solo maquinaria y clientela: el riesgo y el coste final serán distintos.
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