Les chiffres ne deviennent utiles que si l’on sait ce qu’ils mesurent, leur origine et les coûts ou risques qu’ils excluent. Une décision prudente relie résultats, trésorerie, investissements et prix d’acquisition.
Exemple pratique
Si le repreneur doit reconstituer les stocks juste après la signature, il lui faudra des liquidités supplémentaires malgré le prix déjà payé.
Les points à vérifier avant de poursuivre
Fonds de roulement
Le besoin en fonds de roulement varie d’un mois à l’autre. Analysez créances, dettes fournisseurs, stocks et soldes, puis fixez les ajustements à la signature.
Comptes et données historiques
Demandez plusieurs exercices de comptes et des données récentes, pas un chiffre isolé. Rapprochez, si nécessaire, la comptabilité, les déclarations fiscales, la banque et les résultats par activité.
État et valeur du stock
Effectuez un inventaire physique et vérifiez l’état, l’ancienneté et la facilité d’écoulement. Précisez si le stock est compris dans le prix, vendu séparément ou ajusté à la signature.
Flux de trésorerie réel
Étudiez les encaissements et décaissements réels, les délais de paiement et les besoins d’investissement. Un bénéfice comptable séduisant ne garantit pas une trésorerie suffisante.
Préparer la signature
Préparez la signature avec une liste des conditions suspensives, documents à remettre, paiements et obligations après clôture. Un accord de principe ne constitue pas une acquisition finalisée.
Comment utiliser ce guide
Commencez par demander la source de chaque chiffre important et notez les informations non confirmées. Recoupez les réponses avec les documents, visitez l’activité si nécessaire et soumettez les risques majeurs à un conseil avant tout engagement. N’inventez jamais les données financières manquantes.
Documents utiles à demander avant d’aller plus loin
Une présentation commerciale n’est pas une vérification. Ces pièces aident à distinguer les faits démontrables des projections :
- Évolution du fonds de roulement et des stocks
- Inventaire physique et méthode de valorisation
- Balance âgée des créances clients
Demandez des pièces adaptées au stade des échanges et respectez la confidentialité. Les documents sensibles peuvent être transmis après identification de l’acquéreur.
À retenir
Une bonne opération commence par définir ce qui est cédé, vérifier les faits et formaliser les accords. Utilisez ce guide comme trame de questions, sans remplacer un examen adapté à votre situation.
Informations générales, sans valeur de conseil juridique, fiscal ou financier personnalisé. Les règles dépendent de l’opération et peuvent évoluer.