Acheter une entreprise en activité ne se résume pas à comparer des annonces et des prix. Il faut comprendre l’activité, la structure de l’opération et les preuves qui étayent les chiffres. Ce guide aide à préparer les questions et à évaluer les risques.
Exemple pratique
Un fournisseur peut accorder des remises liées au dirigeant actuel ; vérifiez si elles seront maintenues après la cession.
Les points à vérifier avant de poursuivre
Relations fournisseurs
Vérifiez que les fournisseurs maintiendront prix, délais et conditions après le changement de propriétaire. Identifiez les approvisionnements critiques et accords fondés sur des relations personnelles.
Continuité des contrats
Examinez les contrats essentiels, notamment les clauses d’échéance, de changement de contrôle et de cession. La continuité d’une relation commerciale ou d’un bail peut dépendre de dispositions précises.
Marges réelles
Analysez les marges par produit ou service et leur évolution, pas seulement les ventes totales. Achats, salaires, retours et remises peuvent réduire la rentabilité.
Période de transition
Convenez du transfert des savoir-faire, des relations et des tâches au repreneur. Précisez la durée de l’accompagnement, le rôle du cédant et ses limites de disponibilité.
Vérifications avant signature
Demandez des justificatifs et confrontez les affirmations de l’annonce aux documents. L’examen porte souvent sur les comptes, les contrats, les salariés, la fiscalité, les autorisations et les risques juridiques.
Comment utiliser ce guide
Commencez par demander la source de chaque chiffre important et notez les informations non confirmées. Recoupez les réponses avec les documents, visitez l’activité si nécessaire et soumettez les risques majeurs à un conseil avant tout engagement. N’inventez jamais les données financières manquantes.
Documents utiles à demander avant d’aller plus loin
Une présentation commerciale n’est pas une vérification. Ces pièces aident à distinguer les faits démontrables des projections :
- Principaux fournisseurs et conditions d’achat
- Contrats en cours avec des tiers
- Évolution du fonds de roulement et des stocks
Demandez des pièces adaptées au stade des échanges et respectez la confidentialité. Les documents sensibles peuvent être transmis après identification de l’acquéreur.
À retenir
Une bonne opération commence par définir ce qui est cédé, vérifier les faits et formaliser les accords. Utilisez ce guide comme trame de questions, sans remplacer un examen adapté à votre situation.
Informations générales, sans valeur de conseil juridique, fiscal ou financier personnalisé. Les règles dépendent de l’opération et peuvent évoluer.