Der Kauf eines laufenden Unternehmens erfordert mehr als den Vergleich von Anzeigen und Preisen. Entscheidend sind Geschäftsmodell, Transaktionsstruktur und Nachweise für die Angaben. Dieser Leitfaden hilft beim Stellen der richtigen Fragen und der Risikoeinschätzung.
Praxisbeispiel
Ein Lieferant kann Rabatte allein aufgrund der Beziehung zum bisherigen Inhaber gewähren. Prüfen Sie, ob diese Konditionen fortgelten.
Was Sie vor dem nächsten Schritt prüfen sollten
Lieferantenbeziehungen
Prüfen Sie, ob Lieferanten Preise, Zahlungsziele und Leistungen nach dem Eigentümerwechsel beibehalten. Ermitteln Sie kritische Zulieferungen und persönliche Sonderabsprachen.
Fortführung von Verträgen
Prüfen Sie wesentliche Verträge auf Laufzeit, Kontrollwechsel und Übertragung. Die Fortsetzung von Kunden-, Lieferanten- oder Mietbeziehungen kann von besonderen Klauseln abhängen.
Tatsächliche Margen
Prüfen Sie die Margen je Produkt oder Leistung und ihre Entwicklung, nicht nur den Gesamtumsatz. Einkaufspreise, Löhne, Retouren und Rabatte können die Profitabilität belasten.
Übergabephase
Vereinbaren Sie die Übergabe von Wissen, Kontakten und Aufgaben. Regeln Sie Dauer, Rolle des Verkäufers und Grenzen seiner Verfügbarkeit nach dem Kauf.
Prüfung vor der Unterschrift
Fordern Sie Belege an und gleichen Sie die Angaben der Anzeige mit Unterlagen ab. Die Prüfung umfasst häufig Jahresabschlüsse, Verträge, Beschäftigte, Steuerpflichten, Genehmigungen und rechtliche Risiken.
So nutzen Sie diesen Leitfaden
Fordern Sie für wichtige Angaben Belege an und halten Sie offene Punkte fest. Vergleichen Sie Antworten mit Unterlagen, besuchen Sie den Betrieb bei Bedarf und besprechen Sie wesentliche Risiken vor einer Bindung mit Fachleuten. Ergänzen Sie fehlende Zahlen nicht durch eigene Vermutungen.
Unterlagen, die Sie vor dem nächsten Schritt anfordern sollten
Eine Verkaufsbeschreibung ersetzt keine Prüfung. Diese Unterlagen helfen, belegbare Fakten von Erwartungen zu unterscheiden:
- Wichtige Lieferanten und Einkaufskonditionen
- Laufende Verträge mit Dritten
- Entwicklung des Working Capital und der Bestände
Fordern Sie Unterlagen passend zum Verhandlungsstand an und wahren Sie die Vertraulichkeit. Sensible Dokumente sollten erst nach Identitätsprüfung zugänglich sein.
Fazit
Eine gute Transaktion beginnt mit einem klaren Kaufgegenstand, überprüften Fakten und dokumentierten Vereinbarungen. Nutzen Sie diese Hinweise als Fragenkatalog, nicht als Ersatz für die Einzelfallprüfung.
Nur allgemeine Informationen, keine individuelle Rechts-, Steuer- oder Finanzberatung. Die Regeln hängen vom Einzelfall ab und können sich ändern.