Unternehmenszahlen helfen erst dann, wenn Herkunft, Aussagekraft und ausgeblendete Kosten bekannt sind. Eine solide Entscheidung verbindet Rechnungslegung, Liquidität, Investitionsbedarf und Kaufpreis.
Praxisbeispiel
Bei der Übernahme eines Lebensmittelgeschäfts kann ein Teil des Bestands bald ablaufen und weniger wert sein als in der Tabelle angegeben.
Was Sie vor dem nächsten Schritt prüfen sollten
Zustand und Wert des Warenbestands
Zählen Sie den Warenbestand und prüfen Sie Zustand, Alter und Verkäuflichkeit. Klären Sie, ob er im Preis enthalten ist, gesondert berechnet oder beim Abschluss angepasst wird.
Anlagen und Vermögenswerte
Prüfen Sie Eigentum, Zustand und realistischen Wert von Anlagen, Immobilien und sonstigen Vermögenswerten. Unterscheiden Sie betriebsnotwendige Teile und klären Sie Sicherheiten oder Finanzierungen.
Working Capital
Der Bedarf an Working Capital schwankt. Prüfen Sie Forderungen, Verbindlichkeiten, Warenlager und Liquidität und vereinbaren Sie Anpassungen beim Vollzug.
Den Vollzug planen
Planen Sie den Vollzug anhand offener Bedingungen, zu übergebender Unterlagen, Zahlungen und Pflichten nach dem Abschluss. Eine mündliche Einigung ersetzt keinen ordnungsgemäßen Vollzug.
Konditionen verhandeln
Verhandeln Sie das Gesamtpaket, nicht nur den Kaufpreis. Warenbestand, Schulden, Ratenzahlungen, Garantien, Zeitplan und Unterstützung des Verkäufers verändern den wirtschaftlichen Wert.
So nutzen Sie diesen Leitfaden
Fordern Sie für wichtige Angaben Belege an und halten Sie offene Punkte fest. Vergleichen Sie Antworten mit Unterlagen, besuchen Sie den Betrieb bei Bedarf und besprechen Sie wesentliche Risiken vor einer Bindung mit Fachleuten. Ergänzen Sie fehlende Zahlen nicht durch eigene Vermutungen.
Unterlagen, die Sie vor dem nächsten Schritt anfordern sollten
Eine Verkaufsbeschreibung ersetzt keine Prüfung. Diese Unterlagen helfen, belegbare Fakten von Erwartungen zu unterscheiden:
- Bestandsaufnahme und Bewertungsmaßstäbe
- Bewertungsannahmen und Bereinigungen
- Anlagenverzeichnis und bestehende Belastungen
Fordern Sie Unterlagen passend zum Verhandlungsstand an und wahren Sie die Vertraulichkeit. Sensible Dokumente sollten erst nach Identitätsprüfung zugänglich sein.
Fazit
Eine gute Transaktion beginnt mit einem klaren Kaufgegenstand, überprüften Fakten und dokumentierten Vereinbarungen. Nutzen Sie diese Hinweise als Fragenkatalog, nicht als Ersatz für die Einzelfallprüfung.
Nur allgemeine Informationen, keine individuelle Rechts-, Steuer- oder Finanzberatung. Die Regeln hängen vom Einzelfall ab und können sich ändern.