Unternehmenszahlen helfen erst dann, wenn Herkunft, Aussagekraft und ausgeblendete Kosten bekannt sind. Eine solide Entscheidung verbindet Rechnungslegung, Liquidität, Investitionsbedarf und Kaufpreis.
Praxisbeispiel
Ein profitabler Dezemberverkauf kann erst im März bezahlt werden: Buchgewinn und Geldeingang fallen zeitlich auseinander.
Was Sie vor dem nächsten Schritt prüfen sollten
Abschlüsse und historische Zahlen
Fordern Sie Abschlüsse mehrerer Jahre und aktuelle Zahlen an, nicht nur eine Einzelangabe. Gleichen Sie bei Bedarf Buchhaltung, Steuererklärungen, Bankdaten und Geschäftsbereiche ab.
Tatsächlicher Cashflow
Analysieren Sie tatsächliche Ein- und Auszahlungen, Zahlungsziele und Investitionsbedarf. Ein guter Buchgewinn garantiert keine ausreichende Liquidität für Schuldendienst und Betrieb.
Working Capital
Der Bedarf an Working Capital schwankt. Prüfen Sie Forderungen, Verbindlichkeiten, Warenlager und Liquidität und vereinbaren Sie Anpassungen beim Vollzug.
Schulden und Haftung
Unterscheiden Sie Verbindlichkeiten einer Gesellschaft von möglichen Pflichten bei der Betriebs- oder Vermögensübertragung. Vertragliche Regelungen beseitigen nicht automatisch gesetzliche Ansprüche Dritter.
Abhängigkeit vom Inhaber
Bewerten Sie die Abhängigkeit vom bisherigen Inhaber. Wenn nur diese Person Kunden gewinnt, Abläufe steuert oder Wissen besitzt, braucht der Käufer einen realistischen Nachfolgeplan.
So nutzen Sie diesen Leitfaden
Fordern Sie für wichtige Angaben Belege an und halten Sie offene Punkte fest. Vergleichen Sie Antworten mit Unterlagen, besuchen Sie den Betrieb bei Bedarf und besprechen Sie wesentliche Risiken vor einer Bindung mit Fachleuten. Ergänzen Sie fehlende Zahlen nicht durch eigene Vermutungen.
Unterlagen, die Sie vor dem nächsten Schritt anfordern sollten
Eine Verkaufsbeschreibung ersetzt keine Prüfung. Diese Unterlagen helfen, belegbare Fakten von Erwartungen zu unterscheiden:
- Kontoauszüge und Abstimmungen
- Jahresabschlüsse der letzten drei Jahre
- Altersstruktur offener Forderungen
Fordern Sie Unterlagen passend zum Verhandlungsstand an und wahren Sie die Vertraulichkeit. Sensible Dokumente sollten erst nach Identitätsprüfung zugänglich sein.
Fazit
Eine gute Transaktion beginnt mit einem klaren Kaufgegenstand, überprüften Fakten und dokumentierten Vereinbarungen. Nutzen Sie diese Hinweise als Fragenkatalog, nicht als Ersatz für die Einzelfallprüfung.
Nur allgemeine Informationen, keine individuelle Rechts-, Steuer- oder Finanzberatung. Die Regeln hängen vom Einzelfall ab und können sich ändern.