Altersbedingte Verkäufe werden oft über Makler, Verbände und Branchenkontakte bekannt, nicht nur über öffentliche Anzeigen.
Auch bei 80.000 Euro Kaufpreis kann zusätzliches Geld für Kaution, Umbau, Löhne, Lieferanten und die ersten Monate nötig sein.
Ein Angebot mit garantierten Gewinnen, sofortiger Anzahlungsforderung und verweigerten Belegen sollte besonders kritisch geprüft werden.
Verhandlungen können Wochen und Prüfungen Monate dauern. Ein fester Abschlusstermin ohne geklärte Bedingungen weckt falsche Erwartungen.
Eine belebte Innenstadtlage verkauft womöglich wenig, wenn die Laufkundschaft nicht zur Zielgruppe passt oder die Kosten zu hoch sind.
Kennt der Gründer jeden Kunden persönlich, können geplante Vorstellungen und Begleitung ebenso wichtig sein wie die Vertragsunterschrift.
Ein Angebot mit gestundeter Zahlung kann höher wirken als ein Barbetrag, doch Sicherheiten, Risiko und Zeitpunkt bestimmen den Wert.
Ein erstes Exposé kann Branche, Provinz und Finanzgrößen nennen, ohne Gesellschaft oder wichtige Kunden offenzulegen.
Ein Verkäufer im Ruhestand möchte vielleicht Team und Betrieb erhalten sehen und entscheidet nicht nur nach dem Höchstpreis.
Ein Jahr vor dem Verkauf kann der Inhaber Prozesse dokumentieren, Margen stabilisieren und Aufgaben delegieren, um Abhängigkeiten zu reduzieren.
Ein Franchise bietet eine bekannte Marke, doch Gebühren, Gebietsrechte und die Zustimmung des Franchisegebers können den Kauf wesentlich beeinflussen.
Eine Fabrik mit vollen Auftragsbüchern kann hohe Maschinen- und Wartungsinvestitionen erfordern, die die Rendite schmälern.
Ein Landhotel kann als Immobilie wertvoll sein; die rechtliche Zulässigkeit der touristischen Nutzung muss gesondert geprüft werden.
Ein Online-Shop mit teurem Werbetraffic kann bei steigenden Anzeigenpreisen oder geänderten Plattformregeln unrentabel werden.
Ein gut gelegenes Geschäft kann stark von Saisonkunden leben. Besichtigen Sie die Umgebung an verschiedenen Tagen und Monaten.
Eine Werkstatt kann Hebebühnen und Werkzeug besitzen. Wartung, Eigentum, Umweltpflichten und Betriebsgenehmigungen müssen geprüft werden.
Beim Kauf einer Praxis sind Gesundheitsrecht und besonders sensible personenbezogene Daten ebenso wichtig wie Zahlen und Räumlichkeiten.
In einem Salon folgen Kunden möglicherweise bestimmten Friseuren statt der Marke. Kundentreue ist beim Kauf nicht garantiert.
Die attraktive Terrasse eines Cafés kann auf einer kommunalen Erlaubnis beruhen, deren Übertragung nicht selbstverständlich ist.
Ein im August ausgebuchtes Restaurant kann im Winter schwächeln. Prüfen Sie Ganzjahresnachfrage und Fixkosten.
Auch ein rentables Unternehmen kann schwer verkäuflich sein, wenn der Gründer alle Kunden hält, Prozesse nicht dokumentiert und keine Übergabe anbietet.
Ein profitabler Dezemberverkauf kann erst im März bezahlt werden: Buchgewinn und Geldeingang fallen zeitlich auseinander.
Eine Webdomain kann Kunden bringen. Prüfen Sie dennoch Inhaber, Übertragbarkeit und Rechte an Inhalten und eingesetzter Software.
Bei der Übernahme eines Lebensmittelgeschäfts kann ein Teil des Bestands bald ablaufen und weniger wert sein als in der Tabelle angegeben.
Zwei Firmen mit gleichem Umsatz können völlig unterschiedliche Ergebnisse erzielen, wenn eine gute Margen hat und die andere ständig rabattiert.
Ein Lieferant kann Rabatte allein aufgrund der Beziehung zum bisherigen Inhaber gewähren. Prüfen Sie, ob diese Konditionen fortgelten.
Wenn zwei Kunden die Hälfte des Umsatzes ausmachen, kann der Verlust eines Kunden Wert und Finanzierung drastisch verändern.
Ein Händler kann Gewinne ausweisen und dennoch Liquiditätsprobleme haben, wenn Kunden nach 90 Tagen zahlen, Lieferanten aber früher.
Muss der Käufer nach Vollzug sofort Lagerbestände auffüllen, braucht er zusätzliche Liquidität trotz bereits bezahltem Kaufpreis.
Eine Übernahme kann auf dem Papier finanzierbar wirken, den Betrieb aber belasten, wenn Kreditraten in umsatzschwache Monate fallen.
Eine Anzeige mit „schuldenfrei“ ersetzt keine Prüfungen von Steuern, Sozialabgaben, Bankverbindlichkeiten, Streitigkeiten und Verträgen.
Eröffnet der Verkäufer direkt nebenan dasselbe Geschäft, kann dies den übernommenen Kundenstamm und den gezahlten Wert beeinträchtigen.
Schon eine kleine Reservierungsanzahlung kann Streit auslösen, wenn die Folgen einer gescheiterten Finanzierung oder rechtlicher Probleme ungeklärt sind.
Käufer brauchen Informationen, doch Verkäufer müssen wichtige Kundennamen nicht zwingend schon im Erstgespräch offenlegen.
Ein Letter of Intent strukturiert die Prüfung vor dem Kaufvertrag; einzelne Klauseln können jedoch bereits ab Unterzeichnung verpflichten.
Der gleiche Kaufpreis kann steuerlich unterschiedlich behandelt werden, je nachdem ob Anteile, Einzelwerte oder ein gesamter Betrieb übertragen werden.
Ein erfahrenes Team kann das wichtigste Kapital sein. Trotzdem müssen Personalkosten, Verträge und mögliche fortbestehende Pflichten geprüft werden.
Räume können für eine Tätigkeit genehmigt sein, nicht jedoch für die vom Käufer geplante Nutzung. Klären Sie die Anforderungen vor einer Zahlung.
Nur weil ein Restaurant heute geöffnet ist, darf der Käufer nicht unveränderte Mietbedingungen annehmen. Der Mietvertrag ist entscheidend.
Beim Anteilskauf bleiben mögliche Altlasten in der Gesellschaft; beim Asset Deal muss genau feststehen, welche Werte übergehen.
Die Frage „Ist es profitabel?“ reicht nicht aus. Lassen Sie sich Mehrjahreszahlen und Bereinigungen erklären und klären Sie, wer den Betrieb tatsächlich führt.
Ein Verkäufer bewertet vielleicht zwanzig Jahre Arbeit; der Käufer muss den Preis jedoch durch zukünftige Erträge und Risiken rechtfertigen.
Ein umsatzstarkes Geschäft kann wenig verdienen, wenn die Produktmargen klein oder Miete und Personalaufwand zu hoch sind.
Ein hohes EBITDA bedeutet nicht automatisch genug Liquidität für Kredittilgung, Ersatzinvestitionen und ein neues Managementgehalt.
Zwei Werkstätten mit gleichem EBITDA können unterschiedlich viel wert sein, wenn eine erhebliche Investitionen braucht und die andere langfristige Verträge besitzt.
Wenn Umsätze ungewöhnlich hoch erscheinen, fordern Sie vergleichbare Belege über mehrere Jahre an und prüfen Sie die Bindung wichtiger Kunden.
Bei der Caféübernahme kann die Kaffeemaschine enthalten sein, der Warenbestand, die Beschilderung oder die Außengastronomie jedoch nicht.
Der Kauf von Anteilen an einer Restaurantgesellschaft ist rechtlich etwas anderes als der Kauf der Einrichtung mit anschließendem Neuabschluss eines Mietvertrags.
Wer ohne geordnete Zahlen Käufer sucht, riskiert schon bei einfachen Rückfragen den Abbruch interessanter Gespräche. Gute Vorbereitung hilft.
Zwei Angebote können gleich teuer sein, obwohl eines Anteile und das andere nur Ausstattung und Kundenstamm verkauft. Risiko und Gesamtkosten sind verschieden.