Zwei Betriebe mit gleichem Angebotspreis können sehr unterschiedliche Prüfungen erfordern. Regulierung, Kunden, Personal und Saisonabhängigkeit variieren nach Branche. Eine sektorspezifische Checkliste ist daher sinnvoll.
Praxisbeispiel
Eine Fabrik mit vollen Auftragsbüchern kann hohe Maschinen- und Wartungsinvestitionen erfordern, die die Rendite schmälern.
Was Sie vor dem nächsten Schritt prüfen sollten
Anlagen und Vermögenswerte
Prüfen Sie Eigentum, Zustand und realistischen Wert von Anlagen, Immobilien und sonstigen Vermögenswerten. Unterscheiden Sie betriebsnotwendige Teile und klären Sie Sicherheiten oder Finanzierungen.
Team und arbeitsrechtliche Pflichten
Klären Sie, wer wichtige Aufgaben übernimmt, wo Wissen gebündelt ist und was beim Eigentümerwechsel geschieht. Arbeitsverträge, Kosten und mögliche Pflichten sollten Fachleute prüfen.
Kundenkonzentration
Prüfen Sie Kundenstruktur und Abhängigkeit von Großkunden. Hoher Umsatz kann unsicher sein, wenn er von einem Einzelvertrag oder persönlichen Beziehungen des Inhabers abhängt.
Schulden und Haftung
Unterscheiden Sie Verbindlichkeiten einer Gesellschaft von möglichen Pflichten bei der Betriebs- oder Vermögensübertragung. Vertragliche Regelungen beseitigen nicht automatisch gesetzliche Ansprüche Dritter.
Working Capital
Der Bedarf an Working Capital schwankt. Prüfen Sie Forderungen, Verbindlichkeiten, Warenlager und Liquidität und vereinbaren Sie Anpassungen beim Vollzug.
So nutzen Sie diesen Leitfaden
Fordern Sie für wichtige Angaben Belege an und halten Sie offene Punkte fest. Vergleichen Sie Antworten mit Unterlagen, besuchen Sie den Betrieb bei Bedarf und besprechen Sie wesentliche Risiken vor einer Bindung mit Fachleuten. Ergänzen Sie fehlende Zahlen nicht durch eigene Vermutungen.
Unterlagen, die Sie vor dem nächsten Schritt anfordern sollten
Eine Verkaufsbeschreibung ersetzt keine Prüfung. Diese Unterlagen helfen, belegbare Fakten von Erwartungen zu unterscheiden:
- Umweltgenehmigungen und Abfallmanagement
- Wartungshistorie und ausstehende Investitionen
- Betriebsabläufe und Abhängigkeit vom Inhaber
Fordern Sie Unterlagen passend zum Verhandlungsstand an und wahren Sie die Vertraulichkeit. Sensible Dokumente sollten erst nach Identitätsprüfung zugänglich sein.
Fazit
Eine gute Transaktion beginnt mit einem klaren Kaufgegenstand, überprüften Fakten und dokumentierten Vereinbarungen. Nutzen Sie diese Hinweise als Fragenkatalog, nicht als Ersatz für die Einzelfallprüfung.
Nur allgemeine Informationen, keine individuelle Rechts-, Steuer- oder Finanzberatung. Die Regeln hängen vom Einzelfall ab und können sich ändern.