Zwei Betriebe mit gleichem Angebotspreis können sehr unterschiedliche Prüfungen erfordern. Regulierung, Kunden, Personal und Saisonabhängigkeit variieren nach Branche. Eine sektorspezifische Checkliste ist daher sinnvoll.
Praxisbeispiel
Ein Franchise bietet eine bekannte Marke, doch Gebühren, Gebietsrechte und die Zustimmung des Franchisegebers können den Kauf wesentlich beeinflussen.
Was Sie vor dem nächsten Schritt prüfen sollten
Franchisevertrag
Prüfen Sie Franchise-Pflichten, Gebühren, Bezugsvorgaben, Gebiet und Anforderungen an den Nachfolger. Klären Sie, ob die Übertragung ausdrücklich genehmigt werden muss.
Fortführung von Verträgen
Prüfen Sie wesentliche Verträge auf Laufzeit, Kontrollwechsel und Übertragung. Die Fortsetzung von Kunden-, Lieferanten- oder Mietbeziehungen kann von besonderen Klauseln abhängen.
Zusätzliche Kosten
Rechnen Sie Beraterhonorare, Registerkosten, Maklergebühren, Umbauten, Genehmigungen und Finanzierungskosten hinzu. Der ausgeschriebene Preis ist nur ein Teil der Anfangsausgaben.
Standort prüfen
Bewerten Sie tatsächliche Laufkundschaft, Erreichbarkeit, Konkurrenz, Sichtbarkeit und mögliche Stadtentwicklungsprojekte. Ein schöner Standort auf Fotos garantiert keinen Umsatz.
Bewertungsmethoden
Ein einzelnes Bewertungsmultiple ist kein verbindliches Gutachten. Berücksichtigen Sie nachhaltige Erträge, Vermögenswerte, Risiken, Perspektiven und wirklich vergleichbare Transaktionen.
So nutzen Sie diesen Leitfaden
Fordern Sie für wichtige Angaben Belege an und halten Sie offene Punkte fest. Vergleichen Sie Antworten mit Unterlagen, besuchen Sie den Betrieb bei Bedarf und besprechen Sie wesentliche Risiken vor einer Bindung mit Fachleuten. Ergänzen Sie fehlende Zahlen nicht durch eigene Vermutungen.
Unterlagen, die Sie vor dem nächsten Schritt anfordern sollten
Eine Verkaufsbeschreibung ersetzt keine Prüfung. Diese Unterlagen helfen, belegbare Fakten von Erwartungen zu unterscheiden:
- Franchisevertrag und laufende Pflichten
- Lizenzgebühren und verbindliche Einkäufe
- Laufende Verträge mit Dritten
Fordern Sie Unterlagen passend zum Verhandlungsstand an und wahren Sie die Vertraulichkeit. Sensible Dokumente sollten erst nach Identitätsprüfung zugänglich sein.
Fazit
Eine gute Transaktion beginnt mit einem klaren Kaufgegenstand, überprüften Fakten und dokumentierten Vereinbarungen. Nutzen Sie diese Hinweise als Fragenkatalog, nicht als Ersatz für die Einzelfallprüfung.
Nur allgemeine Informationen, keine individuelle Rechts-, Steuer- oder Finanzberatung. Die Regeln hängen vom Einzelfall ab und können sich ändern.