Zwei Betriebe mit gleichem Angebotspreis können sehr unterschiedliche Prüfungen erfordern. Regulierung, Kunden, Personal und Saisonabhängigkeit variieren nach Branche. Eine sektorspezifische Checkliste ist daher sinnvoll.
Praxisbeispiel
Ein gut gelegenes Geschäft kann stark von Saisonkunden leben. Besichtigen Sie die Umgebung an verschiedenen Tagen und Monaten.
Was Sie vor dem nächsten Schritt prüfen sollten
Standort prüfen
Bewerten Sie tatsächliche Laufkundschaft, Erreichbarkeit, Konkurrenz, Sichtbarkeit und mögliche Stadtentwicklungsprojekte. Ein schöner Standort auf Fotos garantiert keinen Umsatz.
Zustand und Wert des Warenbestands
Zählen Sie den Warenbestand und prüfen Sie Zustand, Alter und Verkäuflichkeit. Klären Sie, ob er im Preis enthalten ist, gesondert berechnet oder beim Abschluss angepasst wird.
Gewerbemietvertrag
Lesen Sie den Gewerbemietvertrag, bevor Sie unveränderte Bedingungen unterstellen. Laufzeit, Miete, Sicherheiten, Vertragsübertragung und erlaubte Nutzung müssen rechtlich geprüft werden.
Tatsächliche Margen
Prüfen Sie die Margen je Produkt oder Leistung und ihre Entwicklung, nicht nur den Gesamtumsatz. Einkaufspreise, Löhne, Retouren und Rabatte können die Profitabilität belasten.
Saisonalität
Untersuchen Sie bei saisonalem Geschäft mindestens ein vollständiges Jahr. Vergleichen Sie Hoch- und Nebensaison, Aushilfen, Miete, Lager und Liquiditätsbedarf in schwachen Monaten.
So nutzen Sie diesen Leitfaden
Fordern Sie für wichtige Angaben Belege an und halten Sie offene Punkte fest. Vergleichen Sie Antworten mit Unterlagen, besuchen Sie den Betrieb bei Bedarf und besprechen Sie wesentliche Risiken vor einer Bindung mit Fachleuten. Ergänzen Sie fehlende Zahlen nicht durch eigene Vermutungen.
Unterlagen, die Sie vor dem nächsten Schritt anfordern sollten
Eine Verkaufsbeschreibung ersetzt keine Prüfung. Diese Unterlagen helfen, belegbare Fakten von Erwartungen zu unterscheiden:
- Mietvertrag und Nachträge
- Bestandsaufnahme und Bewertungsmaßstäbe
- Anonymisierte Umsätze nach Kunden
Fordern Sie Unterlagen passend zum Verhandlungsstand an und wahren Sie die Vertraulichkeit. Sensible Dokumente sollten erst nach Identitätsprüfung zugänglich sein.
Fazit
Eine gute Transaktion beginnt mit einem klaren Kaufgegenstand, überprüften Fakten und dokumentierten Vereinbarungen. Nutzen Sie diese Hinweise als Fragenkatalog, nicht als Ersatz für die Einzelfallprüfung.
Nur allgemeine Informationen, keine individuelle Rechts-, Steuer- oder Finanzberatung. Die Regeln hängen vom Einzelfall ab und können sich ändern.