15 questions à poser au vendeur d’une entreprise
Demander simplement « est-ce rentable ? » ne suffit pas. Exigez plusieurs exercices, comprenez les retraitements et identifiez qui assure le quotidien.
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Comment juger si le prix demandé pour un commerce est raisonnable
Le vendeur valorise parfois vingt ans d’efforts ; l’acheteur doit rapporter le prix aux bénéfices futurs et aux risques réels.
Lire le guide ↗Chiffre d’affaires et bénéfice : quoi vérifier avant d’acheter
Une boutique à fort chiffre d’affaires peut gagner peu si les marges sont faibles ou si le loyer et les salaires sont trop élevés.
Lire le guide ↗Comprendre l’EBITDA lors d’une acquisition
Un EBITDA élevé ne signifie pas forcément qu’il reste assez de trésorerie pour rembourser la dette, renouveler le matériel et rémunérer un responsable.
Lire le guide ↗Comment valoriser une PME avant de l’acheter
Deux ateliers affichant le même EBITDA peuvent valoir très différemment si l’un doit renouveler ses machines et l’autre bénéficie de contrats récurrents.
Lire le guide ↗Due diligence pour acquérir une entreprise : liste de contrôle
Si les ventes annoncées paraissent exceptionnelles, demandez des preuves sur plusieurs exercices et évaluez la fidélité des grands clients après la cession.
Lire le guide ↗Que comprend une cession de commerce en Espagne ?
La reprise d’un café peut inclure la machine à café, mais pas les stocks, l’enseigne ni le droit de conserver la terrasse.
Lire le guide ↗Cession de commerce ou acquisition de société : différences
Acheter les parts de la société exploitant un restaurant n’équivaut pas à acheter ses équipements et négocier un nouveau bail.
Lire le guide ↗Comment vendre une entreprise en Espagne sans improviser
Un dirigeant qui cherche un repreneur sans préparer ses comptes risque de bloquer les échanges dès les premières questions. Mieux vaut anticiper.
Lire le guide ↗Comment acheter une entreprise en Espagne : guide étape par étape
Deux annonces peuvent afficher le même prix, mais l’une cède des parts sociales et l’autre seulement du matériel et une clientèle : le risque diffère.
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