Acheter une entreprise en activité ne se résume pas à comparer des annonces et des prix. Il faut comprendre l’activité, la structure de l’opération et les preuves qui étayent les chiffres. Ce guide aide à préparer les questions et à évaluer les risques.
Exemple pratique
Demander simplement « est-ce rentable ? » ne suffit pas. Exigez plusieurs exercices, comprenez les retraitements et identifiez qui assure le quotidien.
Les points à vérifier avant de poursuivre
Quel est le périmètre acheté ?
Déterminez précisément ce qui est acquis : des titres de société, des actifs identifiés ou une activité opérationnelle. Le périmètre doit être écrit et préciser ce qui est inclus ou exclu.
Comptes et données historiques
Demandez plusieurs exercices de comptes et des données récentes, pas un chiffre isolé. Rapprochez, si nécessaire, la comptabilité, les déclarations fiscales, la banque et les résultats par activité.
Concentration de clientèle
Analysez la clientèle et la dépendance envers quelques comptes majeurs. Un chiffre d’affaires élevé peut être fragile s’il repose sur un contrat unique ou sur le réseau personnel du dirigeant.
Équipe et obligations sociales
Identifiez les personnes indispensables, leurs compétences et ce qui changera après la cession. Faites examiner les contrats, les coûts et les obligations sociales potentielles par des spécialistes.
Période de transition
Convenez du transfert des savoir-faire, des relations et des tâches au repreneur. Précisez la durée de l’accompagnement, le rôle du cédant et ses limites de disponibilité.
Comment utiliser ce guide
Commencez par demander la source de chaque chiffre important et notez les informations non confirmées. Recoupez les réponses avec les documents, visitez l’activité si nécessaire et soumettez les risques majeurs à un conseil avant tout engagement. N’inventez jamais les données financières manquantes.
Documents utiles à demander avant d’aller plus loin
Une présentation commerciale n’est pas une vérification. Ces pièces aident à distinguer les faits démontrables des projections :
- Comptes des trois derniers exercices
- Contrats en cours avec des tiers
- Chiffre d’affaires par client anonymisé
Demandez des pièces adaptées au stade des échanges et respectez la confidentialité. Les documents sensibles peuvent être transmis après identification de l’acquéreur.
À retenir
Une bonne opération commence par définir ce qui est cédé, vérifier les faits et formaliser les accords. Utilisez ce guide comme trame de questions, sans remplacer un examen adapté à votre situation.
Informations générales, sans valeur de conseil juridique, fiscal ou financier personnalisé. Les règles dépendent de l’opération et peuvent évoluer.