Unternehmenszahlen helfen erst dann, wenn Herkunft, Aussagekraft und ausgeblendete Kosten bekannt sind. Eine solide Entscheidung verbindet Rechnungslegung, Liquidität, Investitionsbedarf und Kaufpreis.
Praxisbeispiel
Muss der Käufer nach Vollzug sofort Lagerbestände auffüllen, braucht er zusätzliche Liquidität trotz bereits bezahltem Kaufpreis.
Was Sie vor dem nächsten Schritt prüfen sollten
Working Capital
Der Bedarf an Working Capital schwankt. Prüfen Sie Forderungen, Verbindlichkeiten, Warenlager und Liquidität und vereinbaren Sie Anpassungen beim Vollzug.
Abschlüsse und historische Zahlen
Fordern Sie Abschlüsse mehrerer Jahre und aktuelle Zahlen an, nicht nur eine Einzelangabe. Gleichen Sie bei Bedarf Buchhaltung, Steuererklärungen, Bankdaten und Geschäftsbereiche ab.
Zustand und Wert des Warenbestands
Zählen Sie den Warenbestand und prüfen Sie Zustand, Alter und Verkäuflichkeit. Klären Sie, ob er im Preis enthalten ist, gesondert berechnet oder beim Abschluss angepasst wird.
Tatsächlicher Cashflow
Analysieren Sie tatsächliche Ein- und Auszahlungen, Zahlungsziele und Investitionsbedarf. Ein guter Buchgewinn garantiert keine ausreichende Liquidität für Schuldendienst und Betrieb.
Den Vollzug planen
Planen Sie den Vollzug anhand offener Bedingungen, zu übergebender Unterlagen, Zahlungen und Pflichten nach dem Abschluss. Eine mündliche Einigung ersetzt keinen ordnungsgemäßen Vollzug.
So nutzen Sie diesen Leitfaden
Fordern Sie für wichtige Angaben Belege an und halten Sie offene Punkte fest. Vergleichen Sie Antworten mit Unterlagen, besuchen Sie den Betrieb bei Bedarf und besprechen Sie wesentliche Risiken vor einer Bindung mit Fachleuten. Ergänzen Sie fehlende Zahlen nicht durch eigene Vermutungen.
Unterlagen, die Sie vor dem nächsten Schritt anfordern sollten
Eine Verkaufsbeschreibung ersetzt keine Prüfung. Diese Unterlagen helfen, belegbare Fakten von Erwartungen zu unterscheiden:
- Entwicklung des Working Capital und der Bestände
- Bestandsaufnahme und Bewertungsmaßstäbe
- Altersstruktur offener Forderungen
Fordern Sie Unterlagen passend zum Verhandlungsstand an und wahren Sie die Vertraulichkeit. Sensible Dokumente sollten erst nach Identitätsprüfung zugänglich sein.
Fazit
Eine gute Transaktion beginnt mit einem klaren Kaufgegenstand, überprüften Fakten und dokumentierten Vereinbarungen. Nutzen Sie diese Hinweise als Fragenkatalog, nicht als Ersatz für die Einzelfallprüfung.
Nur allgemeine Informationen, keine individuelle Rechts-, Steuer- oder Finanzberatung. Die Regeln hängen vom Einzelfall ab und können sich ändern.