Profitabel und trotzdem schwer verkäuflich: die Gründe
Auch ein rentables Unternehmen kann schwer verkäuflich sein, wenn der Gründer alle Kunden hält, Prozesse nicht dokumentiert und keine Übergabe anbietet.
Ratgeber lesen ↗ADQUISICIÓNINSIGHTS
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Buchgewinn und Bankguthaben sind nicht dasselbe
Ein profitabler Dezemberverkauf kann erst im März bezahlt werden: Buchgewinn und Geldeingang fallen zeitlich auseinander.
Ratgeber lesen ↗Marke, Website und Kundenstamm bewerten
Eine Webdomain kann Kunden bringen. Prüfen Sie dennoch Inhaber, Übertragbarkeit und Rechte an Inhalten und eingesetzter Software.
Ratgeber lesen ↗Warenbestand bei einer Geschäftsübernahme bewerten
Bei der Übernahme eines Lebensmittelgeschäfts kann ein Teil des Bestands bald ablaufen und weniger wert sein als in der Tabelle angegeben.
Ratgeber lesen ↗Bruttomarge eines Unternehmens verstehen
Zwei Firmen mit gleichem Umsatz können völlig unterschiedliche Ergebnisse erzielen, wenn eine gute Margen hat und die andere ständig rabattiert.
Ratgeber lesen ↗Lieferantenverträge beim Unternehmenskauf
Ein Lieferant kann Rabatte allein aufgrund der Beziehung zum bisherigen Inhaber gewähren. Prüfen Sie, ob diese Konditionen fortgelten.
Ratgeber lesen ↗Kundenkonzentration: ein unterschätztes Kaufrisiko
Wenn zwei Kunden die Hälfte des Umsatzes ausmachen, kann der Verlust eines Kunden Wert und Finanzierung drastisch verändern.
Ratgeber lesen ↗Cashflow eines Unternehmens richtig bewerten
Ein Händler kann Gewinne ausweisen und dennoch Liquiditätsprobleme haben, wenn Kunden nach 90 Tagen zahlen, Lieferanten aber früher.
Ratgeber lesen ↗Working Capital: warum es beim Firmenkauf wichtig ist
Muss der Käufer nach Vollzug sofort Lagerbestände auffüllen, braucht er zusätzliche Liquidität trotz bereits bezahltem Kaufpreis.
Ratgeber lesen ↗Unternehmenskauf in Spanien finanzieren
Eine Übernahme kann auf dem Papier finanzierbar wirken, den Betrieb aber belasten, wenn Kreditraten in umsatzschwache Monate fallen.
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