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Une entreprise rentable mais difficile à vendre : pourquoi ?

Une entreprise rentable peut rebuter si son fondateur détient toutes les relations clients, ne formalise aucun processus et refuse l’accompagnement.

Une vente rentable en décembre peut n’être encaissée qu’en mars : bénéfice comptable et trésorerie ne suivent pas le même calendrier.

Un nom de domaine peut apporter des clients, mais vérifiez son titulaire, sa cessibilité et les droits sur les contenus et outils.

Dans la reprise d’une épicerie, une partie du stock peut bientôt périmer et valoir moins que son montant comptable.

Deux entreprises au même chiffre d’affaires peuvent avoir des résultats opposés si l’une a de bonnes marges et l’autre multiplie les remises.

Un fournisseur peut accorder des remises liées au dirigeant actuel ; vérifiez si elles seront maintenues après la cession.

Si deux clients représentent la moitié du chiffre d’affaires, en perdre un peut bouleverser la valeur et le financement de l’entreprise.

Un distributeur peut afficher des bénéfices tout en manquant de trésorerie s’il encaisse à 90 jours et paie ses fournisseurs plus tôt.

Si le repreneur doit reconstituer les stocks juste après la signature, il lui faudra des liquidités supplémentaires malgré le prix déjà payé.

Une acquisition peut sembler finançable sur le papier, mais mettre l’activité sous pression si les échéances tombent en basse saison.